电线动态

  太阳电缆“诞生”至今，已走过58个春秋，回顾发展之路，步伐始终稳健有力——1994年改为股份制公司、2002年国有股权改革实现多元化、2009年深圳交易所上市、2010年投资上杭太阳铜业和太阳电缆（包头）公司、2014年老厂区退城入园……

  一次次改革浪潮中，太阳电缆没有盲目扩张，也不急于求成，而是紧跟时代步伐，以创新引领发展，“太阳”牌电线电缆成为全国线缆行业十大畅销品牌，实现企业58年持续盈利。

  自然法则，是物竞天择，适者生存。怎么来实现产品推陈出新，生产适应市场的产品，则是企业的生存法则。

  早在1982年，偏居山城的太阳电缆在全国电缆行业第一次引进国外先进的技术，装备水平一跃达到当时国际领先水平。南平电缆从此声名鹊起，带动了全国电线电缆行业兴起技改浪潮。此后的1986年、1990年、1994年、1998年，南平电缆又相继进行了四次大规模的技改，从国外引进新技术，产值和销售额不断攀升。

  2002年，改制后的太阳电缆把目光瞄向了国际高端。2004年和2006年进行两次大规模技改，生产中压交联、运用国际最前沿学科技术的辐照交联电线、特种橡套系列电缆。这两次技改的一个显著特点是，太阳电缆公司自主进行产品设计，自主研发工艺控制流程和特种橡皮配方，开发出具有自主知识产权的特种橡皮在允许电压下不导电的材料。技改从以前引进国外生产线，到自主研发，太阳电缆实现新蜕变。

  8日，在总部一厂车间，记者看到了国内第一台国产化挤铝机。同行的一厂厂长向波介绍，挤铝机是生产超高压电缆金属护套的关键设备，过去从英国进口，每台费用高达1000万英镑。为了不受制于人，2010年起，太阳电缆联合合肥神马科技集团进行自主研发，历经2年攻关，于2012年终于成功。这台国产化设备成功改进了机头主轴和挤压舱，使得性能更优，一次性成品合格率高达99%，更为骄傲的是，整台设备只需900万元，相当于进口设备的十分之一。

  多年来，太阳电缆坚持以国际领先水平为质量标杆，寻求国际化的质量认证。研发的船用特种电缆，先后通过美、德、法、英、日、挪威和意大利等国船级社的认证；2013年研发的光伏电缆，通过德国莱茵TUV集团认证，获得国际市场的“敲门砖”。

  “城市高楼建筑慢慢的变多，高层建筑防火过去多使用硬性矿物绝缘电缆，这种电缆在铺设时遇到弯角就得加装方向接头，在某些特定的程度上增加了电缆被击穿的风险。因此，柔性矿物绝缘电缆必然有着广阔的未来市场发展的潜力。”太阳电缆技术中心主任范德发回忆，2013年初，公司营业销售人员参加了一次项目投标会，从客户那里了解到这一需求。技术中心项目组立即对此进行技术攻关。当年底，柔性矿物绝缘电缆正式投入市场，填补了市场上的空白。去年至今，该产品销售突破1000公里，销售额达1800多万元，每年保持10%的销售增速。今年，公司新研发的防白蚁110千伏交联聚乙烯绝缘电缆运用在厦门地铁项目建设中。

  近年来，太阳电缆公司不断加大科研力度，大力研发和生产各种特种电缆，以“特”取胜抢占高端市场，靠特色赢得竞争力。目前公司产品涵盖1000多个型号、2.5万个规格，已获得国家专利24项、省部级鉴定科技成果36项、国家和行业新产品数十项，具备为国内外各级重点工程提供全方位配套的能力，公司现已发展成为我省顶级规模、生产能力最强、产品品种最齐全的电线电缆企业。

  这个时代，产品好也愁销。7月底，太阳电缆“联手”南平铝业，构建营销联盟，希望借助这一新方式，在产品营销售卖上有新突破。

  “两家企业既有合作的基础，又有互补的资源。”太阳电缆副总裁陈清福解释，两家企业在产品结构和功能上，有相同的客户群体，但在营销资源上，太阳电缆在东北和华南市场资源相对集中，而南平铝业的品牌在上海地区则是响当当。此次联手，就是要取长补短，共享资源。

  构建营销联盟战略，并非太阳电缆的第一次“试水”。在今年早一点的时候，太阳电缆加入由南平市政府牵头组建的电气电子营销联盟，与南平市其他4家工业公司签署协议，形成“营销共同体”，抱团开拓省内外市场。

  除此之外，近年来太阳电缆还积极探索创新经营销售的方式。2015年，太阳电缆销售市场综合布局逐渐成型，依托华东、华北、东北、西北、西南、华南、昆明、福建等八大销售区域，采取省外、省内不同的营销模式——在省外，138个代理商采取“直销+经销”模式；省内，利用太阳电缆的品牌优势，授权137家太阳电缆专卖店，采取“直销+专卖”模式。2015年太阳电缆销售增长31%，产品增值率提高3%~4%，销售利润超过2亿元，新开发包括南方电网、北京电力公司、浙江电力公司等在内的一批大客户。

  “我们还出台了许多奖励、激励办法，去年最高奖励达50万元。”太阳电缆常务副总裁林芳和记者说，企业还在分销渠道销售网络上，把更多的营销职能授予分销商，使其快速响应市场，提升竞争力。

  让客户满意才是营销的最终目的。今年初，太阳电缆营销管理系统（SCM系统）一期上线使用，营销代理商可通过系统，满足较大客户个性化定制需求，并实现实时追踪订单进度。5月1日，太阳电缆天猫店旗舰店正式上线，采取“线上展示，线下购买”的方式，让普通客户在电线电缆产品选择时更加从容、精确。

  2003年，太阳电缆开始 Como（设备复新）、Supex（超越卓越）群众性的创新活动，激发员工的创新热情，成为太阳电缆降本增效的有效手段。

  在总部一厂车间，电缆行业制造的第一道工序——铜大拉技改生产线月份调试好投入生产。“仅这一条生产线万元。”总部一厂厂长向波和记者说，原来将8MM铜丝大拉成1.35-1.38MM规格铜丝需要两道工序，通过优化生产流程后，现在只需要一道工序，每吨铜用电能节约200度左右。不仅如此，现在生产出的铜丝伸长率还有提高，直接提升了产品的品质。

  高技能人才是太阳电缆最宝贵的财富，太阳电缆有国家级的技能大师工作室，并成为新老员工提升技能的重要保障。

  近三年来，太阳电缆共发布了SUPEX活动项目29个，进行CO-MO活动项目38个。通过改善与创新，员工劳动生产率逐年增长，年人均劳动生产率达到27.6万元，产品万元产值制造费用下降3.5%。十年间，企业员工总人数从1400余人增加到近1700人，仅新增300多人；产值从原来4亿多元到如今40多亿元，增长近10倍。（本报记者 吴建琼 罗勇安）